교육 안내

교육명: 선정되는 B2B 제안 전략 & 제안서 작성 With AI – 공개교육
일시: 2026.3.27 (금) 9:30~17:30 (7시간)
접수 마감: 3.26(목), 최대 30명, 접수 순 마감
교육비: 240,000원 (VAT 별도)
할인 안내: 1기업 2인~ 10% 할인, 4인~ 20% 할인
1인 2과정~ 10% 할인, 4과정~ 20% 할인
진행 형태: 오프라인, 온라인 Live 동시 진행 (택1)
제공 사항: 교재, 수료증
준비물: 펜(필기도구), 인터넷이 가능한 노트북(AI활용)

교육 특징

- B2B 고객사가 실제로 평가하는 제안 기준을 구조적으로 이해합니다.
- 제안 전략부터 제안서 구성까지 실무 흐름을 한 번에 정리합니다.
- AI를 활용해 제안 자료 조사·정리·작성 과정을 효율화합니다.

커리큘럼

1. B2B 제안 영업 현황과 고객사가 원하는 가치
* 제안 영업의 현황 및 문제점과 해결책
* 고객사의 핵심 니즈 분석 방법(MEC·Strategy Canvas 등)
* B2B 마케팅 트렌드 변화와 고객 니즈 충족 방법

2. 고객 특징별 제안 전략 수립
* 경쟁 포함 자사 포지셔닝 및 이성적 접근 전략
* 장기 계약 유도 포인트 및 우선순위 전략
* POP/POD, EVC 분석 기반 제안 표현법

3. 제안 상세 포인트 도출 실습
* DMU 분석 및 의사결정 맵 작성
* 잠재 니즈 도출 및 EVC 기반 제안 가치 설정
* 가격 범위 설정 및 전략화

4. 제안서 구성 및 체크 포인트
* 효과적인 제안서 Flow 구성
* 맥킨지 스타일 제안 구조 예시 및 벤치마킹

5. AI의 제안서 활용 노하우
* 프롬프트 설계 및 AI 작성 체계
* 실무 적용 가능한 AI 도구 활용법

6. AI 활용 제안 콘텐츠 작성 실습
* Whimsical로 구조 설계
* Perplexity·ChatGPT로 인사이트 도출
* 자동화 데이터 구성 (시장, 경쟁사, Pain Point 등)

7. AI 활용 제안서 전환 실습
* 스토리라인 생성
* Gamma로 문서 전환 및 시각화
* AI Napkin 활용 시각 요소 적용

이런 분들께 추천드립니다

- B2B 제안 수주율을 높여야 하는 영업·영업기획 담당자
- 제안 전략과 제안서 작성이 항상 부담인 실무자
- AI를 활용해 제안 업무를 체계화하고 싶은 담당자

수강을 망설일 이유가 없습니다

- 선정되는 제안의 구조와 기준을 명확히 이해할 수 있습니다.
- AI를 활용해 제안 준비 시간을 줄이고 완성도를 높입니다.
- 하루 과정으로 바로 써먹을 수 있는 제안 전략과 제안서 흐름을 가져갑니다.

문 의

02-2636-8497, mktacademy@mktacademy.com

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